對標挖潛 | 天脊集團：四縱四橫對標 提降之間增效

按照“主強輔優、分灶吃飯。對標挖潛、突破兩線。管控流程、數智支撐。業績考核、獎罰分明”32字要求，苦練內功正在成為當前省屬國有企業提質增效、高質量發展的新引擎。天脊集團將潞安化工集團雙十八字要求細化分解，建立“四縱四橫”對標網絡找差距，通過三類經濟責任制明確責任，以提高收入和降低生產成本賦能企業提質增效。

天脊集團2022年1月至5月累計實現利潤1.06億元，超期完成預算進度。產品產量、產品銷售均超額完成預算進度。其中，剔除市場因素，通過對標挖潛（人努力）產生1400萬元效益。

指標化——

四縱四橫找差距，三提八降增效益

天脊集團誕生于祖國復合肥匱乏的時代，“多多生產化肥，支援農業生產”是時任國務院副總理李鵬的殷殷重托。30年滄桑巨變，祖國發展日新月異，化肥生產企業遍布全國各地，化肥產能產量早已不是制約農業生產的主要因素，化肥利潤近乎為零。硝酸銨、苯胺兩大化工產品市場變幻莫測，價格跌宕起伏，毫無規律。加上百年未有之大變局和三年疫情防控，在慘烈的競爭市場中，天脊三大產品如何守望，形成平衡？三大產品如何互補，永葆初心使命？

對標行業先進、對標天脊歷史，找出差距，分析矛盾，制定方案，補齊短板。

天脊集團建立 “四縱四橫”對標網絡，橫向建立企業歷史最優、同等條件下的同類企業、化工或化肥類同類先進企業、化工或化肥類上市企業對照標準；縱向建立一級指標（公司級），二級指標（部門級），三級指標（子分公司、分廠）和四級指標（車間班組）的指標庫，按照“逐級對標、逐級遞進”的對標原則，形成“尋標-建標-對標-追標-再尋標-再對標”工作流程，推進全方位、多層次、多角度持續對標。

通過對標，天脊集團分析主要矛盾和次要矛盾，對癥開方，靶向發力。確定“收入端優質優價、增量提價；支出端降低生產成本和管理費用、銷售費用、財務費用三大費用”三提八降方案。明確剔除市場漲價因素，收入端增效目標 1000萬元，支出端增效目標不低于2100萬元。

收入端三條具體措施，支出端八條具體措施，每一條措施都確定了明確指標。

在收入端方面，天脊集團堅持營銷創新，把握“量、價、利”的原則，價值營銷，差異化營銷，一戶一策，根據客戶不同的需求進行定制化、標準化、流程化服務，提高產品銷售毛利?！皟r”即：搶抓市場，堅持“化肥蹄疾步穩”戰略，強化“工業品伺機而動”戰略?；十a品發揮硝酸磷肥工藝獨特優勢，全年保持單養分平均價格最高；硝銨憑借品牌質量優勢高于同行業10-20元/噸；苯胺依托長協價格，保穩定生產，開工負荷率高于全國平均水平5%?！傲俊奔矗簩⒎昭由斓剿锌蛻舳?，以高質量的服務讓客戶接受和認同天脊產品的價值增值，提高銷量；開發大客戶策略；拓展優質、潛力客戶?！袄奔矗赫{整產品結構，多銷高毛利產品。根據市場需求研發生產高端肥料，推進高端產品進軍附加值高的經濟作物市場，進一步提升化肥產品毛利水平。

同時在山東省等主銷售區域開拓農村土地集約化種植大客戶；拓展新疆生產建設兵團等優質潛力客戶。

在支出端方面，天脊集團堅持生產裝置“安、穩、長、滿、優”連續運行就是最大的效益，提高裝置連運率，保證生產裝置運行率：合成氨97%，復肥裝置80%，硝銨95%，苯胺77%，所有裝置負荷率努力達到100%以上。每增加1萬噸產量，噸完全成本可降低4.69元/噸。大宗原材料通過招標競爭降低采購價格，通過長期協議分散價格大幅波動的風險。以“退二進一”的減人原則，減少外協勞務費。盤活庫存資產、抓過程節約、降低消耗，滿足日常修理費用、停車檢修費。節能降耗、降低費用。采用新工藝、新技術實現節能降耗，調度指揮中心牽頭成立攻關小組，加強低位熱能的回收利用，消除日常 “跑冒滴漏”。 大平衡、大協調，低庫存、快周轉，在原輔材料、備品配件等裝車、卸貨、倒運、送料以及回收等工作中，加強內部信息溝通和協調，減少多次倒運的費用。完成中國農業發展銀行5億元低息貸款置換高息貸款，并根據資金情況降低1.2億帶息負債。流程管控、數智支撐，通過營銷大數據管理系統上線，提高管理效率。

系統化——

三類責任制涵蓋精致生產、市場深耕、風險管控

自潞安化工集團王志清書記提出“精益思想指導下的算賬文化”以來，天脊集團迅速行動，為中層以上領導干部購買《精益思想》書籍，以“精益思想”為理論指導，結合天脊推行的“精致生產”，將“精益思想指導下的算賬文化”融入新內涵，縱深發展。

2021年7月7日，王志清書記來天脊調研，對天脊的算賬文化給予肯定。天脊借此東風，上下聯動，結合自身工作實際，以“精致生產、市場深耕、風險管控”三大工作主線為基礎，緊緊圍繞“干前算定政策，干中算看變化，干后算要結果”，在天脊集團掀起了算賬文化熱潮。

天脊集團黨委書記、董事長暢學華多次在黨委會、理論學習中心組、調度會等重要會議上傳達貫徹“精益思想指導下的算賬文化”精髓，通過現場調研了解各單位算賬文化進展情況。年中召開“精益思想指導下的算賬文化”座談會溝通交流、相互學習；年底召開成果匯報會，交流經驗做法。各單位出臺具體措施，算出真金白銀，以算賬文化推進天脊“大生產、大系統、大平衡”的安全穩定生產；以算賬文化降低采供銷售成本；以算賬文化應對原材料大幅漲價帶來的生產成本升高。

同時，天脊集團構建完善的月度考核機制，做到業績考核，獎罰分明。

考核內容有責任制考核、三費考核、管理評價考核、環保能源考核、節能小指標、月度橫大班勞動競賽等內容，月底通過評分對各單位進行業績考核。

責任制由成本、經營和管理三大類組成，貫穿精致生產、市場深耕、風險管控三條工作主線。

生產和輔助生產廠以“量、本、效”考核為中心的經濟責任制。生產單位突出運行率、負荷率、產量，加大制造成本考核提取效益工資的考核力度，強化主要材料消耗考核獎懲，完善能耗雙控目標、對標挖潛、算賬文化、員工行為準則（6S管理）、清潔文明工廠建設等考核，強化質量指標考核，推進“兩個責任體系和兩個持續提升”的考核，實行安全環保否決，嚴格考核，分類兌獎。輔助生產單位在生產單位的生產運行指標考核的基礎上，以減少事故、裝置連運指標、產值、費用考核為核心強化服務和節約意識，確保系統經濟運行。

銷售公司以“量、價、利”考核為中心的經濟責任制，體現市場“價值創造”。重點考核產品銷量、銷售價格、銷售毛利。加大貨款回收考核力度，嚴格控制銷售費用，在完成年度產銷率100％的基礎上，力爭實現企業效益最大化。

各子公司以效益為中心的資產經營責任制，試行契約化管理。以資產經營效益最大化為目標，以年度預算為基礎，對經營班子成員實行經營業績指標與年度薪酬掛鉤考核。

各管理部門以保障服務、提升管理效率為中心的管理責任制，體現價值管理與價值賦能。強化職能作用的發揮，將生產、經營、管理的主要目標指標分解到各管理部門，并對目標指標的完成情況進行業績評價考核。嚴格管理費用考核，實行總額控制。

具體化——

逐級簽訂責任書，縱向落地、人人有責

目標和制度都已具備，誰來干？怎么干？

天脊集團細化責任，通過“一事一表”落實到人；逐級簽訂責任書，層層壓實責任。

子分公司簽訂經營性責任制，精準“契約化”管理。核心是采取授權型管理模式：“自主經營”、“活水養魚”、“效率提升”、“賺錢養人”、“資本回報”。

管理部門細化費用責任制，嚴控各項費用。核心是從強化管理部門的職責入手，降低各項費用。以“一切成本皆可控、一切費用皆可降”為原則，控制各項費用下降不得低于2%，嚴格各自的管理責任制考核。

基層單位成本費用責任制。核心是連運增產、降低消耗、節約費用，降低產品的生產成本。

全員安全、環保責任制。核心是貫徹“兩個責任體系”和“兩個持續提升”，即：安全生產風險分級管控責任體系和領導干部安全督導聯系包保責任體系；持續提升裝置本質安全度和持續提升全體干部職工安全生產意識與風險管控能力。保證在天脊安全環保的鏈條上人人把關、人人盡力、人人負責，牢牢守住安全底線和環保紅線。

天脊通過逐級簽訂責任書，縱向推進，責任落地。人人肩上有壓力、轉型發展添動力。

提質增效非一日之功，天脊集團始終將精益思想指導下的算賬文化和天脊精致生產相結合，廣大干部職工以時時放心不下，常常夜不能寐的責任感擔當篤行。

2021年，天脊集團實現盈利5868萬元，勝利完成年初制定的“打贏生產經營翻身仗”目標。通過降本增效的成果如下：

經營管理工作中采取的“減人提效、降本增效、提效增效”總體價值2715.46萬元。

精致生產過程中，天脊調度指揮中心與方元公司反復試驗，實現“鉑鈀貴金屬催化劑”使用國產化，節約資金773萬元。

穩產連運就是企業最大的效益，合成氨廠算好裝置連運穩運大賬，實現了裝置連運三個“一百天”的喜人成績，創造了合成氨裝置連運新記錄。

通過備品備件改制代用、修舊利廢、降低油品消耗等措施，對已經形成的呆滯庫存和歷史積壓庫存，通過改制代用盤活積壓，截至10月底，節約采購資金210余萬元。

機動管理部認真學習國家政策，結合天脊集團電能使用實際，積極參與電力現貨交易，圍繞“基本電費+電度電費”精打細算，節省電費601萬元。

供煤廠“維修二班黨員先鋒崗”，自今年6月開始突擊完成“蒸汽冷凝液回收”管線布線工作，四個多月時間，三名共產黨員帶領四名檢修人員，夏戰酷暑，冬見成效，將蒸汽全部回收利用，一年可節省費用100萬元。

熱動廠通過推行“算賬”文化和對標工作，節約用煤1975噸，節約費用141萬余元；節約脫鹽水14萬噸，節約費用84萬元。

鉀鹽應化公司挖潛創新增效近400萬元。

“算賬”文化在天脊持續推進，數據不斷更新。

2022年1-5月，天脊集團生產經營形勢良好，全部超額完成預算目標，4月份利潤完成奮斗值。剔除市場、通脹等客觀因素影響，對標挖潛成效約1400萬元，完成年度的45%。 其中，生產穩定運行，結構調整等：產量提升，節約成本費用300萬元；精準研判市場，把握最佳采購量，節約采購費用200萬元；農發行低息貸款置換高息貸款100萬元；價值營銷方面增效800萬元 。

受疫情影響，很多行業處境艱難，但危中有機，化肥是天脊的壓艙石，不管市場如何，化肥的基礎地位不會動搖，產化肥靠的是天脊三十多年始終如一的情懷；硝酸銨和苯胺價格忽上忽下，再加上疫情常態化影響，更加撲朔迷離，天脊于變化中搶抓機遇，緊盯市場，順勢而為、伺機而動。

暢學華表示，在潞安化工集團的堅強領導下，天脊集團積極落實精益思想指導下的“算賬文化”，圍繞省委國有企業苦練內功“三十二字”指引，按照潞安化工集團提出的“雙十八字”要求，埋頭苦干，久久為功，同心同德努力邁過“生存線”，奮力邁向“發展線”，為全面建設高質量發展的一流能化企業集團貢獻天脊力量。

（文/圖 李彥芳）

責任編輯：郝佳麗